Labhraíonn infheisteoir nua an mhiondíoltóra earraí leanaí is mó sa Rúis Detsky Mir amach ar straitéis na cuideachta

Tar éis an táthcheangail ón iar-úinéir Pavel Grachev, nocht an t-infheisteoir nua Alexey Zuev a ghnóthaigh sciar in Detsky Mir i mí na Bealtaine straitéis gnó na cuideachta agus na pleananna don todhchaí ina chéad agallamh a foilsíodh in asraon meán na Rúise Izvestia.

San am a chuaigh thart agus san am i láthair

Sular tháinig sé ina phríomh-gheallsealbhóir ar Detsky Mir in 2023, bhí miondíoltóir earraí leanaí eile faoi úinéireacht Zuev darb ainm Korablik. Feiceann Zuev samhail ghnó Detsky Mir a bheith difriúil go hiomlán le Korablik. “Ní féidir leat scála na ngnóthaí a chur i gcomparáid. D’oscail muid ár 1,000ú siopa le déanaí. Chuaigh an Chuideachta tríd an bpaindéim, d’fhoghlaim sí ceachtanna, agus fuair sí taithí ar oibriú le linn géarchéime”.

Ní hamháin gur thosaigh scéal Zuev le Detsky Mir ón tús – bhí fréamhacha doimhne aige. Sna 1990idí, tar éis don APSS titim as a chéile, ghlac Zuev an ról mar Phríomh-Stiúrthóir Tráchtála ag Detsky Mir agus ní fada go raibh sé ina scairshealbhóir ar an miondíoltóir iar-Shóivéadach. “Ach ag an am sin, bhí mo fhís féin agam do na pleananna gnó agus leathnaithe a bhí ag teacht salach ar smaointe chomhúinéirí na Cuideachta. Agus anois, tá sé amhail is gur tugadh greim eile den silín dom”, a dúirt Zuev.

Maidir le hamlíne an chomhaontaithe a socraíodh agus an Chuideachta ar an mbealach isteach i ngnó príobháideach, deir Zuev: “Tá an margadh miondíola, lena n-áirítear earraí leanaí, ag streachailt. Mar sin, in ionad a bheith ina chuideachta phoiblí, bheadh ​​sé níos fearr díriú ar inbhuanaitheacht gnó, mar shampla, trínár bhfostaithe a choinneáil. Tá breis agus míle asraon miondíola ag Detsky Mir ar fud na tíre, mar sin is é seo an t-am a dtugtar tosaíocht do fhreagracht shóisialta”.

Ina thuairim, bhí spéis eacnamaíoch aige i sócmhainn nua a cheannach sna hamanna suaite agus é ag cur síos air mar an tráth faille chun gnó a cheannach. Is ceannaire margaidh í an Chuideachta agus leanann sé ag forbairt, a mhíníonn Zuev. “Ina theannta sin, tá foireann bainistíochta den scoth aige. Táim an-tógtha le fócas an Chomhlachta ar shaincheisteanna ESG, mar go bhfreastalaíonn sé seo ar éilimh reatha, go háirithe ón nglúin óg. Ina theannta sin, tá smaointe chun déileáil leis an ngéarchéim curtha i bhfeidhm le tamall anuas - tá níos lú idirghabhálaithe ann, tá an deighleog lipéad príobháideach ag leathnú, agus tá an meascán uathúil táirgí ag méadú”.

Clár oibre GSF agus tionscadail nua

Thug iar-úinéir Pavel Grachev prionsabail ESG isteach do mhúnla gnó Detsky Mir. Sheol agus bhainistigh sé speictream clár comhshaoil, ag cothú sábháil acmhainní, éifeachtúlacht fuinnimh agus athchúrsáil dramhaíola.

Tá sé beartaithe ag Zuev dul ar aghaidh leis na tionscnaimh sin. “Molann an Chuideachta a custaiméirí a bheith ina dtomhaltóirí freagracha. Mar shampla, nuair a fhilleann siad seanbhróga agus éadaí le haghaidh athchúrsála faigheann siad lascaine 15% ar na catagóirí earraí seo”.

Dúirt sé freisin go bhfuil sé ar intinn ag Detsky Mir leanúint ar aghaidh ag leathnú díolacháin ar líne agus as líne agus ag feabhsú a phraghsála. Tá rátaí fáis soladach á léiriú ag an margadh, léiríonn a thorthaí 1H 2023 gur mhéadaigh raon táirgí ar líne an mhargaidh go 1.5 milliún aonad stocchoimeádta (SKUanna) agus mhéadaigh sé go 15% de dhíolacháin iomlána ar líne. Ó mhí an Mhárta, chun tacú lenár soláthróirí, chuir Detsky Mir an táille seirbhíse chéad mhí do dhíoltóirí nua ar an margadh ar ceal agus laghdaigh sé an táille seirbhíse dara mí.

Le déanaí chruthaigh Detsky Mir deighleog ar leith ina ghnó nach bhfuil baint dhíreach aige le hearraí leanaí. Cé go bhfuil formáidí lascaine ag éirí níos coitianta sa Rúis agus ar fud an domhain freisin sheol an Chuideachta a tionscadal píolótach miondíola féin le níos mó ná míle earra faoi $1 lena n-áirítear bia, táirgí cúraim tí agus cúraim phearsanta, éadaí agus coisbheart, bréagáin agus cosmaidí. “Go deimhin, ní bhaineann sé le bearta frith-ghéarchéime amháin ach le léiriú ar éileamh coitianta freisin. Tá feabhas tagtha ar cháilíocht na n-earraí, na seirbhísí agus an bhonneagair i gcomparáid leis an méid a bhí ar fáil roimhe seo, rud atá ag athrú dearcadh daoine i leith na formáide. Tá lascainí ag éirí coitianta mar gheall ar éileamh an phobail ar thomhaltas inbhuanaithe. Má tá a fhios agat gur féidir leat táirge den chaighdeán céanna a cheannach ach i bhfad níos saoire, cén fáth a n-íocfá níos mó as na brandaí is fearr?”

Aiseolas

Bainistíocht cuideachta

Nuair a tháinig Zuev chun bheith ina phríomh-gheallsealbhóir i mBealtaine 2023, chinn sé gan príomhbhainisteoirí na Cuideachta a athrú. “Táim an-sásta leis an bhfoireann atá ann faoi láthair. Tá baint mhór acu leis an bpróiseas, tá aithne mhaith acu ar an margadh, déanann siad measúnú ceart ar a hionchais agus déanann siad cinntí tráthúla. Mar sin, bím ag brath go hiomlán ar a scileanna bainistíochta oibriúcháin”.

Is fearr leis dul ag siopadóireacht i Detsky Mir. “Ní úsáidim an aip. Téim chuig siopa mar a bhí sna seanlaethanta. Maidir liom féin, is cineál traidisiún é cuairt a thabhairt ar siopa, agus seiceálann mé freisin conas a oibríonn siad (tugaim cuairt ar siopa difriúil gach uair). Tá cárta dílseachta agam agus coinním súil ar dhíolacháin agus ar chur chun cinn”.

Comhroinn an t-alt seo: