Richard Alden: “riamh ina cheannródaí, faigheann ceannródaithe saigheada ar ais uathu”

Nuair a tháinig Richard Alden isteach i ngnólacht teileachumarsáide Spáinneach ONO i 1998 mar CFO, ní raibh aon ioncam ag an gcuideachta, gan aon EBITDA, agus níos lú ná 30 fostaí. I 2000, ag tús a thréimhse mar POF, ní raibh aon chustaiméir ag ONO fós - ach faoin am a d'fhág Alden an chuideachta in 2009, bhí ONO ina cuideachta mhór struchtúrtha le 1.9 milliún custaiméir, 3500 fostaí agus ioncam de € 1.5 billiún .

Cén chaoi ar éirigh le Alden é sin a thógáil ó thús deireadh, go háirithe mar gheall ar riachtanais chaipitil chaipitil an tionscail teileachumarsáide, an margadh caipitil creagach ag an am agus oibreoir teileachumarsáide láidir sa Spáinn a bheith i láthair? Agus cad iad na ceachtanna a bhailigh feidhmiúlacht na Breataine óna fhiontair eile?

“D'inis duine éigin a raibh meas agam orm riamh 'gur ceannródaí mé riamh, téann ceannródaithe saigheada ina gcúl'” a deir Alden. Is ábhar iontais é ráiteas den sórt sin ag teacht ó dhuine a bhfuil go leor post ceannaireachta aige in earnálacha éagsúla le linn gairme 35 bliain. Go deimhin, d'oibrigh feidhmeannacht na Breataine ar cheithre mhór-roinn agus chaith sí raon leathan hataí, óna bhlianta tosaigh mar Bhainisteoir Sinsearach ag Deloitte chuig a infheistíocht reatha i réimse de ghnólachtaí suaiteacha luathchéime ar nós cuideachta bogearraí San Francisco Dealsumm agus cuideachta Gnólacht earcaíochta Talent sa Cloud Cloud san Afraic Theas.

Tá Alden ag coinneáil gnóthach na laethanta seo — chomh maith le hinfheistíocht a dhéanamh sna gnóthaí luathchéime seo agus comhairle a chur orthu, is é cathaoirleach feidhmiúcháin agus infheisteoir gníomhach i Citibox na Spáinne é, atá ag iarraidh an míle deireanach de sheachadadh dáileachta a shruthlíniú trí bhoscaí poist cliste a shuiteáil i foirgnimh árasán, agus stiúrthóir neamhfheidhmiúcháin ag Eurona, soláthraí idirlín na Spáinne.

FACTBOX: The Twists agus Turns de Gairme Richard Alden

Tá aithne níos fearr ag Alden, áfach, ar an tuiscint bhuan a rinne sé ar an earnáil teileachumarsáide sa Spáinn, áit a raibh sé i gceannas ar oibreoir teileachumarsáide ONO mar POF ar feadh beagnach deich mbliana. “Tá go leor infheistíochta de dhíth ar theileachumarsáid agus fuair mé amach go raibh saol na gcaipiteal suimiúil,” mhínigh Alden. “Thaitin na hioncaim athfhillteacha ó ghnóthas le bonn dílis do chustaiméirí agus fuair mé amach go raibh an cumas agam idirdhealú a dhéanamh trí bhranda láidir agus seirbhís mhaith custaiméirí mar chuid spreagúil de ghnó rathúil B2C a thógáil.”

Ag tabhairt caipitil ó infheisteoirí móra Mheiriceá Thuaidh, chuir Alden dúshlán in aghaidh na mbrandaí móra teileachumarsáide idirnáisiúnta a bhí ag feidhmiú sa Spáinn ag an am. Baineadh é seo amach trí straitéis ghnó a raibh súil chun tosaigh leis: “Chun oibreoir teileachumarsáide a thógáil ní mór duit líonra a thógáil (mar atá in ONO) nó oibreoirí teileachumarsáide atá ann cheana a cheannach agus a chomhdhlúthú (mar atá i Blue, an gnó teileachumarsáide a thógamar sa Bhrasaíl). Is próiseas an-dian ar chaipiteal é sin agus dian ar am. Má dhéanann tú i gceart é is féidir go mbeidh do thuairisceáin iomlána go maith ar mhéid mór caipitil a infheistíodh. "

Fuair ​​Vodafone ONO ar deireadh thiar sa bhliain 2014 ar € 7.2 billiún, cúig bliana tar éis imeacht Alden ón Spáinn. Ó shin i leith, tá a chuid oibre tar éis é a thabhairt chuig cladaí nua - agus margaí nua, gach ceann acu le riachtanais rialála agus bealaí éagsúla chun gnó a dhéanamh.

Tá dúshláin le sárú ag baint le timpeallachtaí éagsúla rialála agus gnó a stiúradh. Mar a thug Alden faoi deara, “Mar gheall ar obair i margaí éagsúla, tá sé tábhachtach gan 'gearradh agus greamaigh'. Ní aistríonn an rud a oibríonn go maith in áit éigin [go margadh difriúil go huathoibríoch]. Rinne go leor infheisteoirí an botún maidir le torthaí a chur i bhfeidhm ó mhargadh amháin go ceann eile ”. Má tá fiontraithe míshásta, áfach, tá roinnt ceachtanna tábhachtacha le foghlaim trí mhargaí agus córais rialála éagsúla a fhulaingt.

Rud amháin, “is féidir le taithí fíor-saoil a bheith againn maidir le rathúlachtaí agus teipeanna i margaí eile cabhrú freisin le rialtóirí agus le príomhchinnteoirí eile a oiliúint”. Chuidigh na samplaí nithiúla seo leis an méid a d'oibrigh agus an méid a thit cothrom le hobair Alden idir na róil a bhí aige mar fheidhmeannach, mar cheannaire neamhfheidhmiúcháin agus mar infheisteoir. Thug taithí go luath i ngairm Alden - a réim ag stiúradh ONO, chomh maith le Videotron, cuideachta chábla Cheanada, áit a raibh sé mar an CFO ó 1996 go 1998 — cead dó féin, nuair a bhí sé i bpost neamhfheidhmiúcháin nó mar infheisteoir, é féin a chur i mbróga an POF. Ag an am céanna, chuidigh aiseolas ó na feidhmeannaigh a mholann sé dó a bheith ina fhear gnó níos fearr é féin.

I gcás rud eile, is minic gur féidir dea-chleachtais ó mhargadh amháin a iompórtáil go dtí ceann eile. Cé go mb'fhéidir go bhfuil an chuma air nach féidir dosháraithe a dhéanamh idir an t-amchlár ardteicneolaíochta agus ilchuideachta ilnáisiúnta bunaithe, deir Alden go bhfuil na rialacha bunúsacha maidir le dea-ghnó mar an gcéanna. “Bhí claonadh ann riamh smaoineamh nach mbaineann na 'sean-rialacha' le cuid de na gnóthais 'nua' ach, i ndáiríre, déanann siad. Ní féidir leat caillteanais a dhéanamh go deo agus cailc a dhéanamh de leis an ngá atá le ceannasacht an mhargaidh, ní féidir leat margadh a chlaochlú ach sean-smaoineamh a athródú. Toisc go bhfuil cuimhní gearra ag infheisteoirí, is féidir le duine éirí as na rudaí seo go gearrthéarmach ach ní athraíonn siad loighic bhunúsach gnó maith nó drochghnó ”.

Cé go bhfuil an smaoineamh faoi shraith rialacha atá mar bhonn le cad is gnó maith ann, gan amhras, tá roinnt cinntí gnó chomh dubh agus bán. Is é an cinneadh chun dul go poiblí nó fanacht mar chuideachta phríobháideach, do Alden, ceann acu: “Is minic a chuirtear IPO ar an margadh mar dheireadh próisis ach is é sin an tús. Ní mhíníonn go leor cuideachtaí go bhfuil an cur isteach agus an grinnscrúdú go bhfuil baint ag cuideachta phoiblí leis ”, a mhíníonn sé.

Maidir le go leor gnólachtaí, ní fiú an tairbhe a bhaineann le dul i muinín an phobail - rochtain mhéadaithe ar chaipiteal, borradh ar fhostaithe ardchaighdeáin a choinneáil - an scrúdú breise agus an brú chun tuairisc a thabhairt do scairshealbhóirí. “Tá sé an-éasca dul i mbun an phobail”, a mhíníonn Alden. “Is é an rud a thagann ina dhiaidh sin a fhágann go bhfuil sé níos deacra ná mar a bhíonn daoine ag súil leis. Ní thógann sé ach botún amháin an scairphraghas atá tógtha agat a scrios agus nuair a scriostar tá sé deacair é a ardú ar ais arís ”.

Agus é sin i gcuimhne gur shocraigh Alden IPO féideartha ONO a tharraingt ag céim na praghsála — ag an am, bhí na coinníollacha sna margaí caipitil ag dul go géar síos an cnoc. Ba é a bhí i gceist le roghnú gan dul go poiblí ná dul chun cinn a dhéanamh de réir mar a lean na margaí caipitil ar aghaidh. Ag machnamh ar an gcinneadh sin, shoiléirigh Alden, “Ós rud é go raibh fiachas poiblí á thrádáil againn ag an am, d’fhéadfadh an scairphraghas a bhí ag titim go tapa a bheith millte ag an gcuideachta — mar a rinne go leor gnólachtaí cábla eile ag an am. Ina áit sin d'fhan muid príobháideach, mhéadaíomar níos mó caipitil ó na scairshealbhóirí agus leanamar ar aghaidh leis an aimsir.

Cé gur gníomh an-chúramach é an cinneadh an IPO a stopadh ag an am sin, labhraíonn cosán gairme Alden lena rún chun a fhiontair go léir a ardú os cionn an méid is cosúil is féidir. Mar sin féin, ní haon ionadh a cheacht deiridh: “Is iad na gnóthais ardteicneolaíochta a bhfuil meas againn orthu go léir mar a bhfuil siad inniu toisc go raibh a mbunaitheoirí dána agus ba bhreá leo a bheith ag brionglóid an-mhór…. Ní uaillmhian amháin é ach faoi daring gníomhú i bhfad, i bhfad níos mó ná mar atá tú ag am ar bith. "

Comhroinn an t-alt seo: